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《出口营销策略》

内容简介

        第一本《出口营销实战》受到了读者的欢迎,作者强烈地感觉到,这并不是自己的书有多么出色,而是国内确实太缺乏针对出口企业的营销书籍了。如同我8年前进入出口型企业开始工作的时候,开始苦苦寻找出口营销方面的书籍,但一直没有发现。如果用严谨的眼光看,《出口营销实战》还谈不上精品。但从实用的角度看,我还是认为其有价值,甚至我和别人开玩笑,单单是使用其附录,也已经物超所值了。
这本书也是如此,作者的初衷,就是能够为出口企业提供价值,让读者购买它,一定是值得的。

        这本书出版在目前一个出口外部环境比较恶劣的时期,而且几乎可以肯定,目前出口导向型企业中的50%会在2008—2011年中消亡,因为缺乏对当前经济环境的深刻认识,缺乏应对的措施,也缺乏响应的战略,或者说缺乏“居安思危”的考虑。

      目前的出口营销环境的确很恶劣,根本的原因是出口企业利润空间两头受挤压,客户的挑剔和节省成本的要求,供应商的硬性成本上升,而同时很多目标市场的技术壁垒也层出不穷,很多企业还没有准备好。

目录

第一章 现在的出口环境
第二章 出口营销关键成功因素
第三章 出口企业的策略选择
第四章 AIDA:销售漏斗策略
第五章 USP:独特卖点策略
第六章 互联网策略
第七章 如何制定年度营销计划
第八章 销售与团队管理
附录 全球最大的家零售企业