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《出口营销实战》

内容简介

        在中国最火爆的外贸论坛上,这样的苦恼被倾诉了又倾诉。

  可是很奇怪的是,在这个领域,除了有人可以拿出一些零星的个人经验,还没有人能很自信地说:我有一套方法,可以帮你们。

  终于《出口营销实战》 的作者这样做了,他拿出了“出口营销的60 种准备”、“30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法”、“接触客户、克服客户价格异议的技巧”、“处理买家询盘策略”、“接待客户来访10 部曲”等等有实效、可操作的实战经验,浅显通畅地告诉你应该如何获取订单。而且这些方法和技巧能给你出口营销思维的训练,你必将从中得到启发,学会自己思考——这会是一份比订单更重要的收获。

      同时本书也详细讲述了网络营销、形象营销、展览营销、联盟营销中应采取的策略,便于负责出口推广的营销人员和企业的领导层迅速提高出口营销技能,拓展市场绩效。

  我们相信,如果和你做同一块业务的外贸同行阅读了这本书,而你没有,不久的将来,你会发现,自己的业务领地越来越小了,而他的却越来越大了

目录

序言
第1章 关于您的出口产品
第2章 简易国际市场调查
第3章 简易国际市场竞争分析
第4章 SWOT分析
第5章 出口前的营销准备工作
第6章 如何获取出口商机
第7章 30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法
第8章 区域市场研究与客户查找
第9章 海外买家简易评估方法
第10章 如何接触海外客户
第11章 如何获取客户信任
第12章 如何争取客户订单
第13章 如何管理买家询盘
第14章 如何接待客户来访
第15章 客户沟通策略
第16章 大客户营销
第17章 渠道管理
第18章 网络营销
第19章 形象营销
第20章 展览营销
第21章 联盟营销
第22章 出口营销在中国的发展趋势
第23章 附录