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外贸“黄晓明”国际展会营销实战特训营

来源:上海戈络宝营销管理咨询有限公司   发布时间:2015-3-30 12:00:00

      

        21世纪,互联网时代的到来,随之兴起了国际展会的互联网形式,但通 过会展强国德国的调研结果证明:实地的展览会是不能被网络展览所取代的。因为实地展览会让人们眼见为实,讲究的是面对面的交流。 实地展会无法被取代的原因主要体现在以下三个方面:

 1):观众可以直接触摸或操作展品,亲身感受产品的各种性能;

 2):商业客户进行直接谈判;

 3):展会的特装布置,提升冲击力。

作为中国大陆唯一一家专注为出口企业提供营销培训和咨询的营销的公司----上海戈络宝营销咨询管理公司,花费10年时间专注在如何提升中国外贸企业的营销力。今天上海戈络宝的高级合伙人、资深外贸营销顾问、有着十几年外贸经验的严吉德严老师以及戈络宝特聘知名外籍国际营销专家Mr.Patrick老师在宁波分公司朋友们带来一场国际展会营销课程。课上,严老师与我们分享了国际展会的营销技巧与如何提高展会现场的有效沟通。

 

无论您是一个新手还有经验丰富的参展商,您都必须时刻问自己:我的展品是否吸引眼球并具有使人们停下脚步的力量?同时您还要想方设法去获得那些上前和您交流的客户的姓名和联系方式。当您和客户进行交流的时候,还要保证展台上有小册子或者名片可以方便供其他潜在客户了解您公司的信息。

  参展前,您是否应准备一些与众不同的的精美产品宣传册与客户开发信?是否愿意赠送一些小礼物作为一个门票对号奖呢?不停地思考,无限的创意一定会给您带来丰硕的成果。

  还有请记住,无论如何,都别坐下!虽然一天的工作后您的双脚很累,可能几乎都站不稳了,但是千万不要坐下。同时,也不要表现得很疲惫、双臂交叉、看杂志或者 在展台上吃零食。您如果这么做的话,将永远失去一些潜在的客户,到时您的双脚会更加疼痛。您应该确保您的展台至始至终都有人员在场。微笑并让人感觉您很平 易近人。最后,经常和访客进行交谈这样您便可以确定他们是否是一个合格的潜在客户。

 

       在严老师在和大家分享国际展会的营销技巧的同时,我们的Mr.Patrick老师在样品间一对一的帮助我们的企业做展会参展的辅导,从公司展位的布置,产品 宣传手册的设计,一直到展会现场与客户的有效沟通等参展相关方面进行实例分析讲解,让每一家公司充分的发现自己现阶段在参展过程中存在的问题。 Mr.Patrick老师还根据每家公司的产品特点做针对性的辅导,让参加咨询的同学们都受益良多。

 

      下午,是课程最特别的阶段,也是同学们最期待的时刻,在经过一上午的技巧分享之后,我们进入了实战演练环节,与课的每家公司派代表参与模拟展会现场环节,通 过自己以往参加展会的经验加上上午老师们分享的技巧,在规定时间内进行展会沟通销售模拟,然后老师现场对过程进行点评与指导,让同学们能够更加深刻的掌握。

 

 

如果您正在做参展准备,如果您想提升自己的展销效果,那么就来参加我们的国际展会营销特训营吧,相信您一定会收获满满。

网上报名办法:www.globao.com.cn/free/

我们还将会把自主研发设计的对出口企业有价值的系列测试逐步升级为在线测试,可以让您更好的了解自己企业在出口营销、销售技能、外贸风险管控等方面的现有水平 和薄弱环节,这都会是免费的。同时戈络宝正在定期发行免费《出口营销通讯》,为中国出口企业提供力所能及的公益服务,欢迎您留下信息免费获取。

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