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海外市场调研&分析实战(广汽集团)

来源:上海戈络宝营销管理咨询有限公司   发布时间:2015-2-3 12:00:00

    2015129---130日,应广州汽车集团股份有限公司(股票代码601238)的邀请,出口营销实战专家、上海戈络宝营销管理咨询公司首席咨询顾问,创始人:黄泰山老师为广汽集团做了为期两天的《海外市场调研&分析实战》的培训课程,参加此次培训课程的人数达60余人。课程结束后在广汽集团内部引起强烈反响,大家都纷纷表示黄老师课程里的干货实在太给力了,受益匪浅,集团公司领导也为黄老师的这次课程给出了高度的评价。

 

 出口营销专家黄泰山

课程的主要内容是:

一、 逆向看是市场调研

1.设想面向领导A4报告

2.“现场”采访

3.领导有何种决策选项?

4.如何提供决策依据?

5.支持性调研&否决性调研

6.数据性调研&选项性调研

7.“发现”&“洞察”

 

二、 海外市场信息收集方法

1.优先级的市场信息

2.市场信息的互联网思维

3.你必须知道的Key words方法

4.市场信息的O2O思维

5.情报地图是拼起来的

6.信息通常不够怎么办

 

三、 发现信息资源

1.互联网

2.微博&SNS

3.数据库;

4. Bloomberg

5.行业性咨询机构

6.行业展会

7.上市公司年报和信息披露;

8.其他

 

四、 信息整合提炼

1.商业底蕴

2.信息结构

3.及时信息

4.深度信息

5.关键信息

6.信息关联

7.再谈“发现”&“洞察”

8.宏观结论&微观建议

9.否决性调研

10.“俄罗斯汽车市场分析”案例分析

 

五、 标杆友商营销分析应用

1.营销STP+4P应用

2.解构对手

3.搜”尽”资料

4.分析角度

5. Question方法

 

六、 战略机会分析

1.汽车品类机会

2.车型机会

3.技术趋势机会

4.宣传事件机会

5.关键人物机会

6.合资机会

7.收购机会

8.机会藏在问题中

 

七、 演练

1.分市场分组;

2.“车型机会”模拟报告

3.“收购机会”模拟报告

4.“重大新机会”模拟报告

出口营销专家黄泰山

 

广州汽车集团股份有限公司简介:

      广州汽车集团股份有限公司(简称广汽集团)是一家大型国有控股股份制企业集团,其前身为成立于1997年6月的广州汽车集团有限公司。2005年6月 28日,广州汽车工业集团有限公司、万向集团公司、中国机械工业集团有限公司、广州钢铁企业集团有限公司和广州市长隆酒店有限公司作为共同发起人,对原广 州汽车集团有限公司进行股份制改造,设立广汽集团。在中国大型国有控股汽车集团中,广汽集团首家实现A+H股整体上市。广汽集团的主要业务有面向国内外市场的汽车整车及零部件设计与制造、汽车销售与物流、汽车金融、保险及相关服务,具有独立完整的产、供、销及研发体 系。目前集团旗下拥有广汽乘用车、广汽本田、广汽丰田、广汽三菱、广汽菲亚特、广汽吉奥、广汽中兴、本田(中国)、广汽日野、广汽客车、五羊本田、广汽部 件、广汽丰田发动机、上海日野发动机、广汽商贸、同方环球、中隆投资、广汽汇理、广爱公司、众诚保险、广汽资本、广汽研究院等数十家知名企业与研发机构。

  广汽集团以铸造社会信赖的公众公司为目标,不断提升经济效益持续改进资产质量赢利能力不断提升,取得了良好的财务绩效。 2013年广汽集团首次实现汽车产销、摩托车销量双超百万辆,成功晋级年产销百万辆俱乐部。同时实现营业收入从千亿到两千亿的又一历史性突破,并首次 跻身《财富》世界500强。

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